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Shore to Shore
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inventarios. Pero estas ventajas deben explotarse aún más en vista de que las empresas están optando por minimizar riesgos a través de una reducción de inventario tal como lo es el “chase business” o “negocio de persecución” en el que esperan la reacción del consumidor ante una prenda y acorde con el éxito de ésta colocan pedidos. Al respecto, el Sr. McGrath comentó que “[…] la capacidad de poder proveer a tiendas individuales con prendas que han dado buenos resultados es un potencial importante y es otra forma de satisfacer a los clientes”.
La creación de alianzas estratégicas es ya un gran reto en el 2005 y continuará la tendencia establecida por el proceso de consolidación de la industria en los EE.UU. En los últimos tres años las grandes empresas se han dedicado a adquirir a otras empresas, a manufactureros, a casas de moda y a licenciatarios. Estas grandes empresas estarán por su cuenta consolidando su presencia mundialmente y reducirán el número de países y manufactureros con los que trabajan. Esto dará la oportunidad para que las grandes cadenas de tiendas trabajen directamente con los manufactureros para tener más control del producto creando presión a los importadores.
La consolidación en el “sourcing” también implicará grandes retos para los manufactureros que forjen alianzas con estas grandes empresas o clientes ya que tendrán que enfocarse en un punto clave: en pocas palabras, proporcionarles servicio, servicio y más servicio. Atrás quedaron los días en los cuales los manufactureros locales solamente aceptaban pedidos de volúmenes grandes y relativamente sencillos. La industria de Guatemala se está sofisticando y acepta cualquier tipo de órdenes de producción y está dispuesta y preparada para atender los pedidos de sus clientes. La Sra. Vicky Rotante, Vicepresidente de tejido de punto de la empresa NY & Company opinó que “Lo importante para nosotros es que en las fábricas en las que trabajamos se enfoquen a nivel gerencial y entiendan el tipo de negocio en el que estamos. Hasta el momento no tenemos ese tipo de problemas con nuestros proveedores en Guatemala”. Asimismo, agregó que “[…] la rapidez es su ventaja más grande por lo que no tenemos pensado cortar producción en la región”.
“… otra de las ventajas que posee Guatemala en estos momentos es que el Gobierno demuestra la voluntad de apoyar a la industria”.
David Birnbaum, Third Horizon Ltd.
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reaction to a garment, and according to its success they place the orders. To this respect, Mr. McGrath commented that “[…] the capacity of supplying individual stores with garments that have granted good results is an important potential and another way of satisfying customers”.
The creation of strategic alliances is already a big challenge in 2005 and will continue the trend established by the consolidation of the industry in the U.S. In the past three years, large companies have acquired other businesses to grow such as: specialty retailers, manufacturers, and department stores, among others. These large companies will also consolidate their global presence, and reduce the number of countries and factories where they manufacture. This will provide an opportunity for the large department stores to work directly with manufacturers to have more control of the product, placing pressure on importers.
The “sourcing” consolidation will also imply big challenges for manufacturers that decide to create strategic alliances with these large companies or customers, as they will have to focus primarily on: service, service and more service. Gone are the days when local manufacturers only accepted large and relatively simple orders. Guatemala’s industry is becoming more sophisticated and accepts any type of production orders, and is willing and prepared to fill its clients’ needs. Ms. Vicky Rotante, Vice President of Knits of NY & Company believes “[…] what is important to us is that in those factories that we work with, they focus more at managerial levels and understand the type of business we are in. To date, we have not had that type of problems with our suppliers in Guatemala”. Also, she added, “[…] speed is their biggest advantage so we have not considered cutting production in the region”.
“… another advantage for Guatemala currently is that the Government is showing a will to support the industry”.
David Birnbaum, Third Horizon Ltd.
Besides the advantages due to proximity, the apparel and textile industry of Guatemala is seen as one that is more vertically integrated due to the existing textile base of the country and the strong presence of supporting industries that provide all types of services to the apparel manufacturers. Mr. Wilbur Ross´ investment in a denim plant will add the resources in fabric that the industry can offer. To this respect, Mr. McGrath stated “[…] undoubtedly Mr. Ross’ investment is very positive, but more knit fabric production, at lower prices, is needed”. This type of investment can only be obtained if the country offers political and economic stability, which translates into a good business
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