vocabulario de los fabricantes como paquete completo LDP (land and duty paid). De empresas que simplemente eran maquiladoras se ha pasado a empresas que ofrecen paquete completo lo que representa un atractivo para los compradores que, tomando en cuenta la ventaja de la posición geográfica buscan respuesta rápida al mercado.

Tanto para empresas grandes como medianas y pequeñas, la transición no ha sido facil, las empresas han tenido que enfrentarse con los retos y riesgos del financiamiento de un producto que antes representaba únicamente el valor de la mano de obra. Y hoy ya no es suficiente vender una prenda. Hay que ofrecer desde el diseño y desarrollo de producto hasta el producto final, pasando por controles de calidad, diversos y sofisticados acabados, así como un sin numero de operaciones a lo largo del proceso de producción.

Como respuesta a esta tendencia del mercado, en los últimos años se han establecido en Guatemala y la región una diversidad de empresas de servicios complementarios que han facilitado el fortalecimiento del paquete completo. Desde empresas que ofrecen servicios en el área de desarrollo de producto, como cálculos de consumo, elaboración y plotteo de markers, escalado de patrones, elaboración de patrones hasta la elaboración y desarrollo de muestras. Existen empresas en Guatemala como P&J Industrias, Custom Made Services, Q&A, Navarra, y el centro Cad-Cam de VESTEX, entre otras, que prestan estos servicios a las empresas de confección no solo del país sino sirviendo desde Guatemala a la región, ya que estas empresas tienen clientes en otros países a los que a través de correo electrónico les son enviados markers y mini-markers listos para ploteo, y en algunos casos se envían ya los markers y patrones ploteados. Estos servicios son utilizados principalmente por las empresas que no tienen dentro de su planta la tecnología CAD-CAM de sistemas como Gerber, Lectra, Pad u otros sistemas utilizados por los clientes.

El CTC, centro de CAD-CAM de VESTEX es un proyecto de cooperación del ONUDI para ofrecer a las pequeñas y medianas empresas una herramienta que facilita la transferencia de tecnología y know-how a la industria de vestuario y textiles. Actualmente las empresas que se benefician con este centro son fabricantes de Guatemala, Nicaragua y clientes en Estados Unidos.

La velocidad para el desarrollo de muestras completas es factor importante para lograr el paquete completo. La garantía de una buena muestra con medidas, entallado y construcción perfecta es clave para que los clientes la aprueben rápidamente.

“Tenemos años de experiencia y consideramos que Guatemala es un país que ya ofrece paquete completo. Si un fabricante no cuenta con todos los servicios necesarios, las empresas periféricas del

Fotos: CTC de VESTEX

Both for large and small to medium size companies, the transition has not been easy. Companies have had to face financing risks and challenges of a product that before represented just the cost of labor. Today, selling a garment is not enough. You have to offer from product design and development to final product, passing through quality controls, different and sophisticated finishes, as well as many operations along the production process.

As a response to this market trend, during the past years Guatemala and the region have seen the opening of several complementary service companies that have eased the reinforcement of full package. These are companies that offer services in product development areas such as costing, preparation and plotting of markers, running the gamut to developing and producing samples.

There are companies in Guatemala such as P&J Industries, Custom Made Services, Q&A, Navarra, and VESTEX’s Cad-Cam center, among others, that provide those services for apparel companies not only locally, but servicing the region from Guatemala as these companies have customers in other countries to whom, via electronic mail, markers and mini-markers ready for plotting are sent, and in some cases, even plotted markers and patterns. These services are used mainly by companies that do not have in their facilities the CAD-CAM technology of systems such as Gerber, Lectra, Pad or other systems used by customers.

The CTC, VESTEX’s CAD-CAM center, is a cooperation Project with UNIDO to provide small and medium size companies with a tool that eases technology transfer and know-how to the apparel and textile industry. Currently, the companies benefited with this center are manufacturers from Guatemala, Nicaragua and
customers in the United States.

The speed in developing full samples is an important factor in full package. The guarantee of a good sample with perfect measurements, fitting and construction, is key for obtaining fast customers’ approval.

“We have many years of experience, and consider Guatemala to be a country that already offers full package. If a manufacturer does