Aparecerán nuevas localidades para manufactura con cadenas de suministros eficientes en costos
Las textileras se convertirán en fabricantes verticales, compitiendo con su cliente de hoy.
Los importadores grandes como JC PENNEY operarán en menos países con un menor número de proveedores.

Tácticas de Supervivencia: cómo están cambiando las decisiones de sourcing

Las decisiones de sourcing estarán basadas principalmente en la búsqueda de mejora de eficiencias y tiempo, por lo que los minoristas aún tendrán necesidad de incluir proveedores de respuesta rápida en su matriz de sourcing.

El Sr. Mc Grath declaró que lo que las compañías deben hacer para poder competir en este nuevo escenario es lograr la “excelencia operacional”, para lo cual las empresas deben implementar cambios drásticos para competir en el nuevo mercado:

RAPIDEZ = speed-to-market
ENFOQUE = en ser la mejor (tiempo, calidad y servicio)
FLEXIBILIDAD = adaptarse a las necesidades cambiantes del cliente

RAPIDEZ + PRECIO = Valor es la fórmula que permitirá competir con los principales motivadores de toma de decisiones de sourcing una vez sean eliminadas las cuotas. “El valor es crítico para el éxito de nuestra compañía y el crecimiento futuro”.

Peter McGrath compartió con la audiencia lo que considera como los principios clave para lograr la excelencia operacional, y que toda organización estratégicamente enfocada hacia el cliente debe conocer:

Defina su nicho de mercado y quédese ahí
Escuche a sus clientes y deles lo que piden
Desarrolle puntos fuertes de diferenciación, dele a su cliente una razón para “necesitarlo”
Compita en VALOR, no en precio

¿Quiénes serán los Ganadores después del 2005?

Por razones evidentes, quizás China será el principal ganador. Sin embargo, la eliminación de las cuotas a partir del 1 de enero del año 2005 también significará la oportunidad de competir por una porción del mercado para compañías que satisfagan las demandas de los clientes en lo referente a: respuesta rápida, calidad, integración vertical y cumplimiento.
Por ello existen oportunidades, principalmente para países como Pakistán, India, Bangladesh, Vietnam y los países del Hemisferio Americano, en especial aquellos que tengan acceso preferencial al mercado, como será el caso de Centro América al contar con los beneficios del Tratado de Libre Comercio

How is JC Penney preparing for 2005?

Peter McGrath states that his company has invested three years preparing for 2005, projecting the following changes in the industry:

Consolidation of large manufacturers’ operations.
Emergence of mega-factories.
New places will rise for manufacturing with efficient chain supply costs.
Textile industries will become vertical manufacturers, competing with their current clients.
Large importers such as JC PENNEY will operate in fewer countries with fewer suppliers.

Survival Tactics: how are sourcing decisions changing.

Sourcing decisions will be based mainly in searching for improvement in efficiency and time, so retailers will still need to include quick response sources in their sourcing matrix.

Mr. Mc Grath stated that to compete in this new scenario companies must to achieve “operational excellence.” Businesses must implement drastic changes in order to compete in the new market place:

SPEED = speed-to-market
FOCUS = on being the best (time, quality and service)
FLEXIBLE = adapt to the changing needs of the client

SPEED + PRICE = Value is the formula that will allow competing with the main motivators of sourcing decisions once quotas are eliminated. “Value is critical for the success of our company and for future growth”.

Peter McGrath shared with the audience what he considers to be the key principles to achieve operational excellence that every organization strategically focused on the client must know.

Define your market niche and stay there
Listen to your clients and deliver what they demand
Develop your strong differentiation points, provide your client with a reason to “need you”
Compete in VALUE, not in price.

Who will be the winners after 2005?

For evident reasons, maybe China will become the main winner. Nevertheless, elimination of quotas by January 1st, 2005, will also mean the opportunity to compete for a share of the market for those companies that satisfy clients’ demands for: quick response, quality vertical integration and compliance. This means opportunities especially for countries such as Pakistan, India, Bangladesh, Vietnam and the American hemisphere countries, mainly those who have preferential access to markets as is the case of Central America, counting with the benefits of the Free Trade Agreement.