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inspecciones, y la entrega a tiempo. Detrás del proveedor hay una red de otras compañías y fábricas que dan todos los servicios necesarios para desarrollar y producir las prendas. Esta red puede ser compleja, con tantas compañías y fábricas diferentes como pasos hay en la materia prima, desarrollo de producto y proceso de manufactura; o puede ser tan simple como una empresa – un fabricante vertical, completamente integrado, que produce todo, desde materia prima hasta la prenda terminada.
Cualquiera que sea la estructura del proveedor de prendas, es irrelevante para las compañías de sourcing de Estados Unidos. De hecho, a menudo desconocen la estructura exacta y quién es el propietario. Lo que importa es que sólo hay que trabajar con un proveedor, y que el proveedor debe ser capaz de proveer paquete completo.

Desafortunadamente, lo que se ha tornado común en Asia, no es la norma en México o Centroamérica. A través de legislación comercial como “807” y el NAFTA, los Estados Unidos han creado una “mentalidad de contratista” en el Hemisferio Occidental. La búsqueda de mano de obra más barata cercana a Estados Unidos y el requisito de utilizar tela de Estados Unidos, llevó al outsourcing del proceso de ensamblaje en la confección; y dió como resultado una gran oferta de contratistas foráneos que sirven al mercado norteamericano. La mayoría de estos contratistas no tienen los recursos financieros o técnicos para convertirse en proveedores “paquete completo”.

Los minoristas actuales demandan servicio paquete completo y están seleccionando vendedores con base en una propuesta de valor que incluye precio, tiempo de entrega y relaciones. La manufactura de ciclo corto es un componente crítico de la producción paquete completo y puede ser el diferenciador al elegir entre fuentes de Centroamérica y Asia. Sin embargo, debe ser parte de una estrategia global para servir a la comunidad minorista, y el primer paso es conseguir que se entreguen a los clientes, rápidamente, muestras de primera calidad. El minorista puede enviar información mínima, tal como un simple boceto de la prenda, o puede incluir un paquete de Desarrollo de Producto detallado, con todas las especificaciones de la prenda. En cualquiera de ambos casos, el minorista espera que la muestra se presente en cuestión de días y no semanas, y también que incluya costos y especificaciones exactas. Si usted recibe hoy una solicitud de muestra y no puede responder a la petición en cuestión de días, usted está fuera de juego.





inspecciones, y la entrega a tiempo. Detrás del proveedor hay una red de otras compañías y fábricas que dan todos los servicios necesarios para desarrollar y producir las prendas. Esta red puede ser compleja, con tantas compañías y fábricas diferentes como pasos hay en la materia prima, desarrollo de producto y proceso de manufactura; o puede ser tan simple como una empresa – un fabricante vertical, completamente integrado, que produce todo, desde materia prima hasta la prenda terminada. Cualquiera que sea la estructura del proveedor de prendas, es irrelevante para las compañías de sourcing de Estados Unidos. De hecho, a menudo desconocen la estructura exacta y quién es el propietario. Lo que importa es que sólo hay que trabajar con un proveedor, y que el proveedor debe ser capaz de proveer paquete completo. Desafortunadamente, lo que se ha tornado común en Asia, no es la norma en México o Centroamérica. A través de legislación comercial como “807” y el NAFTA, los Estados Unidos han creado una “mentalidad de contratista” en el Hemisferio Occidental. La búsqueda de mano de obra más barata cercana a Estados Unidos y el requisito de utilizar tela de Estados Unidos, llevó al outsourcing del proceso de ensamblaje en la confección; y dió como resultado una gran oferta de contratistas foráneos que sirven al mercado norteamericano. La mayoría de estos contratistas no tienen los recursos financieros o técnicos para convertirse en proveedores “paquete completo”. Los minoristas actuales demandan servicio paquete completo y están seleccionando vendedores con base en una propuesta de valor que incluye precio, tiempo de entrega y relaciones. La manufactura de ciclo corto es un componente crítico de la producción paquete completo y puede ser el diferenciador al elegir entre fuentes de Centroamérica y Asia. Sin embargo, debe ser parte de una estrategia global para servir a la comunidad minorista, y el primer paso es conseguir que se entreguen a los clientes, rápidamente, muestras de primera calidad. El minorista puede enviar información mínima, tal como un simple boceto de la prenda, o puede incluir un paquete de Desarrollo de Producto detallado, con todas las especificaciones de la prenda. En cualquiera de ambos casos, el minorista espera que la muestra se presente en cuestión de días y no semanas, y también que incluya costos y especificaciones exactas. Si usted recibe hoy una solicitud de muestra y no puede responder a la petición en cuestión de días, usted está fuera de juego.		The search for lower cost labor in close proximity to the U.S. and the requirement that U.S. fabric be used, led to the outsourcing of the apparel assembly process; and, resulted in a large supply of offshore contractors who serve the U.S. market. The majority of these contractors do not have the technical or financial resources to become “full package” providers. Today’s retailers demand full package service and are selecting vendors based on a value proposition that includes price, cycle time and relationships. Short cycle manufacturing is a critical component of full package production and can be the differentiator when choosing between the Central American and Asian sources. However, it must be part of an overall strategy to serve the retail community and the first step is getting professional, first quality samples delivered to the customers quickly. The retailer may provide as little information as a simple garment sketch or may include a detailed Product Development package with all garment specifications. In either case, the retailer is expecting the sample to be turned in days rather than weeks and also include accurate costs and specifications. If you receive a sample request today and are unable to respond to that request in a matter of days, then you are already out of the ballgame. Si desea información adicional o ayuda para llegar a la producción paquete completo, por favor contáctenos. Contribuyeron en este artículo Mike Fralix y Tim Curran de [TC]• y Barbara Knapp de Polo Ralph Lauren. If you would like additional information or need assistance in your pursuit of Full Package production, please contact us. Contributions to this article were made by Mike Fralix and Tim Curran of [TC]• and Barbara Knapp of Polo Ralph Lauren.