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Por / By
Will Duncan

[TC]• es un importante proveedor de servicios de consultoría para la industria de bienes intangibles, con especialidad en mejora de operaciones. Durante 15 años han colaborado a que las empresas mejoren su desarrollo de producto, proceso de manufactura y actividades de cadena de proveedores, y mantienen un centro de demostraciones en Cary, Carolina del Norte, Estados Unidos. Si desea saber cómo puede ayudar [TC]• a su empresa, envíe un correo electrónico a Will Duncan a: wduncan@tc2.com.

[TC]• is a premier provider of consulting services for the soft goods industry specializing in operations improvement. They have been helping companies improve their product development, manufacturing, and supply chain activities for 15 years and operate a demonstration center in Cary, NC, USA. To learn how [TC]• can assist your company, email Will Duncan at wduncan@tc2.com.

Durante los últimos años, las empresas de confección, minoristas y gerentes de marca han realizado un cambio fundamental en la forma de operar sus negocios; tanto en el sourcing de prendas como en el enfoque al desarrollo de productos. Ya no desean crear todas las especificaciones detalladas o buscar y monitorear las operaciones de manufactura. Por el contrario, esperan recibir de los vendedores muestras y cotización de precios en pocos días, y luego enviar órdenes de lo que se llama “producción full package” sin tener que manejar los riesgos y complejidades de materias primas o manufactura. Este método de sourcing ha existido en Asia desde hace muchos años. Para que Centroamérica compita, debe aprender a proveer muestras rápidamente y entregar producción full package.
En cierto sentido, las empresas de confección y los gerentes de marca han pasado de ser comerciantes, creadores y vendedores de nuevos productos, a mercadólogos, creadores y vendedores de conceptos. Cuando eran comerciantes, se centraban en el producto: diseño, desarrollo, especificaciones detalladas y monitoreo cercano de la manufactura; en

In recent years apparel companies, retailers and brand managers have undergone a fundamental change in how they operate their businesses; both in garment sourcing and in their approach to product development. They no longer want to create all of the detailed specifications or source and monitor the manufacturing operations. Rather, they expect that samples and price quotes be received from the vendors within days and then place orders for what is called “full package production” without managing the risks and complexities of raw materials or manufacturing. This method of sourcing has existed in Asia for many years. For Central America to compete they must learn how to provide samples quickly and deliver full package production.
In a sense, apparel companies and brand managers have shifted from being merchants, the creators and sellers of new products, to marketers, the creators and sellers of concepts. When they were merchants, their focus was on the product – the design, the development, the detailed specifications and the close monitoring of the manufacturing; in short, they had tight and complete control of the entire process. To this



Por / By Will Duncan [TC]• es un importante proveedor de servicios de consultoría para la industria de bienes intangibles, con especialidad en mejora de operaciones. Durante 15 años han colaborado a que las empresas mejoren su desarrollo de producto, proceso de manufactura y actividades de cadena de proveedores, y mantienen un centro de demostraciones en Cary, Carolina del Norte, Estados Unidos. Si desea saber cómo puede ayudar [TC]• a su empresa, envíe un correo electrónico a Will Duncan a: wduncan@tc2.com. [TC]• is a premier provider of consulting services for the soft goods industry specializing in operations improvement. They have been helping companies improve their product development, manufacturing, and supply chain activities for 15 years and operate a demonstration center in Cary, NC, USA. To learn how [TC]• can assist your company, email Will Duncan at wduncan@tc2.com.

Durante los últimos años, las empresas de confección, minoristas y gerentes de marca han realizado un cambio fundamental en la forma de operar sus negocios; tanto en el sourcing de prendas como en el enfoque al desarrollo de productos. Ya no desean crear todas las especificaciones detalladas o buscar y monitorear las operaciones de manufactura. Por el contrario, esperan recibir de los vendedores muestras y cotización de precios en pocos días, y luego enviar órdenes de lo que se llama “producción full package” sin tener que manejar los riesgos y complejidades de materias primas o manufactura. Este método de sourcing ha existido en Asia desde hace muchos años. Para que Centroamérica compita, debe aprender a proveer muestras rápidamente y entregar producción full package. En cierto sentido, las empresas de confección y los gerentes de marca han pasado de ser comerciantes, creadores y vendedores de nuevos productos, a mercadólogos, creadores y vendedores de conceptos. Cuando eran comerciantes, se centraban en el producto: diseño, desarrollo, especificaciones detalladas y monitoreo cercano de la manufactura; en		In recent years apparel companies, retailers and brand managers have undergone a fundamental change in how they operate their businesses; both in garment sourcing and in their approach to product development. They no longer want to create all of the detailed specifications or source and monitor the manufacturing operations. Rather, they expect that samples and price quotes be received from the vendors within days and then place orders for what is called “full package production” without managing the risks and complexities of raw materials or manufacturing. This method of sourcing has existed in Asia for many years. For Central America to compete they must learn how to provide samples quickly and deliver full package production. In a sense, apparel companies and brand managers have shifted from being merchants, the creators and sellers of new products, to marketers, the creators and sellers of concepts. When they were merchants, their focus was on the product – the design, the development, the detailed specifications and the close monitoring of the manufacturing; in short, they had tight and complete control of the entire process. To this