Estos tiempos están
directamente relacionados con el Flujo de Caja de la Orden de Compra
que se ha recibido y son los que van a determinar la magnitud y el plazo
del capital de trabajo necesario.
Los intereses punitorios por parte del banco que esté financiando
parte de dicho capital de trabajo, pueden reducir sensiblemente o incluso
neutralizar la utilidad esperada en
una exportación. Es por ello que insistimos tanto en el tema
del Flujo de Caja.
Ocurre que, además de los costos financieros incrementales que
tiene asociados, el no repago de los préstamos recibidos en el
plazo correspondiente deteriora la imagen de la empresa como sujeto
de crédito, justamente en el momento en que se está construyendo
un historial de cumplimientos bajo el nuevo perfil. La imagen de su
equipo gerencial también se resiente. Los Bancos necesitan corroborar
que el plantel directivo está profesionalmente preparado para
hacer el cambio, que se dominan todos los ítems importantes del
mismo y que se ha realizado un planeamiento estratégico de todo
el proceso, ya que finanzas es una parte clave del mismo.
Como parte de ese planeamiento es que, en forma sistemática,
los exportadores deben revisar los costos financieros reales de las
Órdenes de Compra ya embarcadas y cobradas para asegurarse que
la planificación original y los resultados finales no presentan
desvíos.
Esto es fundamental por los altísimos niveles de endeudamiento
en que ingresan las empresas de Paquete Completo donde un desvío
importante entre el costo financiero presupuestado y el real puede alterar
sensiblemente la rentabilidad final.
Frente a una transición tan demandante de tiempo y esfuerzo pero,
por sobre todo, de niveles de capital de trabajo adecuados, la falta
de financiamiento por parte de la Banca local pone en riesgo el aprovechamiento
de las ventajas competitivas que CAFTA brindará a este segmento
en particular. El efecto multiplicador que el Paquete Completo tendrá,
a nivel económico, en toda la Región demanda que el tema
de financiamiento sea tratado con la atención que merece.
La banca local es la única que puede ayudar durante esta transición
ya que es la que conoce, en detalle, la evolución que han tenido
las distintas empresas desde que se estableció la ICC. Se entiende
por banca local aquella que tiene una presencia física permanente
y operativa en el país, independientemente del origen de su capital
(local, regional o extranjero).
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This
is fundamental due to the very high levels of debts that Full Package
companies incur in, as an important variation between the budgeted
financial cost and the real one may ostensibly alter the final profit.
The multiplying effect Full Package will have in the region at an economic
level, demands that the financing aspect be treated with due attention.
The local banks are the only ones who can help during this transition, as they
are who know in detail the evolution of the different companies since the CBI
was established. By local banks we understand those who have a permanent physical
and operative presence in the country, independent of the origin of its capital
(local, regional or foreign).
To pretend that foreign banks, simply because they see to the financial needs
of the raw material supplier and / or the final buyer, should accept to finance
a maquila during its transition to Full Package, can only be considered as
a mere expression of best wishes.
At a national level, the responsibility for providing adequate financing to
reconvert to Full Package is shared among:
- local businessmen who must compromise to execute such reconversion in a professional
and serious manner, providing part of the necessary capital (usually for
the initial basic infrastructure).
- local
banks that will be adapting some aspects of their risk analysis facing
an industry in transition, and must modify some inner processes to
closely follow the process of deep transformation that is being carried
out.
- the Government, in each country, who must guarantee that those processes
that involve state offices’ (i.e., customs) be agile and according
to international security norms.
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