La clave para trabajar
con estos niveles mínimos de financiamiento reside en la optimización
del presupuesto de flujos de caja necesarios para cumplir con cada uno
de los pedidos recibidos. En este momento los países que están
negociando el CAFTA, poseen una cantidad importante de empresas pequeñas
y medianas que no se deciden a hacer la migración a Paquete Completo,
precisamente por no tener garantizado un apoyo financiero mínimo.
La re-inversión de parte de las utilidades obtenidas en el negocio
de Maquila resulta (matemáticamente) insuficiente para cubrir
las necesidades de fondos bajo el nuevo esquema.
El mercado altamente ofrecido en capacidad de producción,
hace que los compradores / importadores tengan multiplicidad de ofertas
sobre sus escritorios y puedan seleccionar aquellas otras donde no hay
ningún tipo de condicionamiento y/o donde ya se ha hecho esta
reconversión de manera exitosa.
Esto es preocupante
Esto es preocupante porque de no hacerse el cambio a Paquete Completo,
se habrán perdido mercados y se habrá desperdiciado el
entrenamiento que ha recibido gran parte de la población. Además,
se estará poniendo en riesgo una importante fuente de trabajo,
generadora de ingresos en más de 350,000 familias de la Región.
Debemos reconocer y aceptar que en un primer momento la mayoría
de las compras de insumos van a ser concretados vía el mecanismo
de Cartas de Crédito o utilizando algún otro tipo de garantía
equivalente. Sin embargo, el comprador debe cumplir un papel fundamental
en las negociaciones con los proveedores de insumos, apoyando en forma
franca y decidida a aquellos empresarios que se mueven a Paquete Completo,
precisamente en respuesta a una demanda del mercado importador.
Cuando hablamos de un apoyo importante nos estamos refiriendo no solo
a proveerle de un listado de los proveedores más confiables,
sino también a dar rangos de precios y eventualmente a negociar
en las primeras Ordenes de Compra los términos de la venta por
cuenta y orden del importador. Esto le permitirá al exportador
de paquete completo reducir una parte importante de la presión
que representa el cambio para enfocarse en el análisis de los
tiempos de recepción de insumos, producción, exportación
y cobro.
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export
business. That is why we insist on the cash flow issue.
It so happens that besides the incremental financial costs associated to it,
the non-payment of loans received in due time deteriorates the company’s
image as a subject of credit, just at the time when it should be building a
history of compliance under the new profile.
The image of the management team is also tarnished. Banks need to corroborate
that the directive group is professionally prepared to switch, that they can
handle all the important items in it and that a strategic planning has been
carried out for the whole process, as financing is a key component of it.
As part of this planning, exporters must review the real financial costs of
buying orders already shipped and collected, to assure that original planning
and financial results have no deviations. |
